Почему цены такие разные - от пяти тысяч до полумиллиона
Коротко: сравнивать цены на сайты без контекста - как сравнивать стоимость машины без марки. Зависит от того, кто делает, как делает и что именно.
Когда начинаешь искать исполнителя, голова идёт кругом. Фрилансер на FL.ru предлагает лендинг за 5 000 рублей. Студия - за 80 000. Агентство с красивым сайтом - за 300 000. И все говорят, что именно они сделают как надо.
Цена складывается из нескольких вещей:
- Кто делает - студент на бирже, опытный фрилансер или агентство с командой
- Как делает - конструктор или самописный код
- Что входит - только вёрстка или вёрстка плюс тексты плюс SEO плюс обучение
- Сколько времени займёт
Расскажу на конкретном примере - своём.
Два вида сайтов - в чём разница
Коротко: я делаю сайты двумя способами. Первый - на Тильде с ИИ-текстами, второй - самописный код с помощью Claude. Это не одно и то же, и подходят они под разные задачи.
Сайт на Тильде с ИИ
Тильда - это профессиональная платформа, на которой работают тысячи бизнесов по всей России. Я строю структуру и дизайн на ней, а тексты пишем вместе с ИИ - точнее, ИИ предлагает варианты, я редактирую под голос клиента.
Что получает клиент:
- Сайт работает стабильно - сервера Тильды занимаются надёжностью
- Можно самому редактировать текст и фото без программиста
- Обновления и безопасность на платформе, не на вас
- Готово быстрее и дешевле, чем самописный
Минус один - ежегодная подписка на Тильду (около 6 000 ₽ в год). Без неё сайт работает с ограничениями.
Самописный сайт с Claude
Это полноценный сайт на чистом коде - таком, как сделан, например, мой собственный сайт tk-webb.ru. Пишу его с помощью ИИ-инструментов, прежде всего Claude.
Что получает клиент:
- Уникальный дизайн - не угадывается платформа
- Нет зависимости от подписки конструктора
- Полный контроль над кодом и структурой
- Можно реализовать нестандартные решения
Минус - правки и обновления нужно делать через меня или другого разработчика. Самостоятельно текст не поменяешь.
Большинству малого бизнеса подходит Тильда - быстро, понятно, можно редактировать самому. Самописный имеет смысл, когда нужна уникальность или специфика, которую конструктор не даст.
Реальные цены: что сколько стоит
Коротко: сайт-визитка - от 20 000 ₽, лендинг - от 25 000 ₽, Telegram-бот - от 10 000 ₽. Самописный сайт - дороже, называю цену после разговора о задаче.
Говорю прямо, без «от N рублей - звоните уточняйте».
Сайт-визитка на Тильде - от 20 000 ₽
Небольшой сайт для специалиста или небольшого бизнеса: кто вы, что делаете, как связаться, почему вам можно доверять. Подходит для мастера, репетитора, косметолога, фотографа.
Что входит: до 3 страниц, мобильная версия, форма обратной связи, базовое SEO, подключение домена, обучение как редактировать самому.
Лендинг на Тильде - от 25 000 ₽
Одностраничный продающий сайт под конкретную услугу или акцию. Структура под продажи: заголовок с болью клиента, преимущества, отзывы, форма записи. Хорошо работает для рекламных кампаний.
Самописный сайт - от 40 000 ₽
Цена зависит от объёма и сложности. Это всегда разговор о конкретной задаче - пишите, обсудим.
Telegram-бот - от 10 000 ₽
Бот для записи клиентов, ответов на частые вопросы, рассылок. Про то, когда бот нужен, а когда нет, разбирала в отдельной статье.
Сайт плюс бот - от 45 000 ₽
Сайт привлекает клиентов из поиска и рекламы. Бот записывает их без вашего участия. Связка, которая разгружает вас от рутины.
Что входит в любой вариант:
- Разработка и настройка
- Мобильная адаптация
- Базовое SEO: заголовки, описания, скорость
- Подключение домена
- Краткое обучение или сдача готового под ключ
Почему у фрилансера дешевле, чем в агентстве
Коротко: в цену агентства зашиты зарплаты всей команды, офис и маркетинг. У фрилансера вы платите напрямую тому, кто делает работу.
Когда агентство называет 150 000 ₽ за лендинг, вот куда уходят деньги:
- Менеджер, который принял ваш звонок и вёл переговоры
- Дизайнер - отдельный человек
- Верстальщик - ещё один
- Аренда офиса
- Реклама самого агентства
- Прибыль владельца
У фрилансера - я и есть дизайнер, и верстальщик, и менеджер. Без посредников.
Это не значит, что агентство хуже. Большой проект может требовать команды. Но для сайта-визитки или лендинга - переплачивать за всю эту структуру просто нет смысла.
За что нельзя платить слишком мало
Коротко: сайт за 3-5 тысяч - это почти всегда шаблон без смысла или студент без опыта. Такая экономия обычно выходит дороже.
Если видите «лендинг за 5 000 рублей» - задайте себе вопрос: как человек может сделать нормальную работу за такие деньги?
За такую цену вы получите одно из трёх:
- Готовый шаблон с минимальными правками - выглядит как у тысячи других
- Работу студента, который учится на вашем проекте
- Вёрстку без смысла - красиво снаружи, но не продаёт
Я видела такие «сэкономленные» сайты. Переделывать их нередко выходило дороже, чем сделать с нуля - и дольше.
Нормальная работа требует нормального времени. Время стоит денег. Это просто математика.
Дополнительные расходы, которые часто забывают
Коротко: кроме стоимости разработки, считайте домен и - для сайтов на Тильде - подписку платформы. Итого около 7 000-10 000 ₽ в год.
Для сайтов на Тильде:
- Подписка Тильды - около 6 000 ₽ в год. На бесплатном тарифе нет своего домена и есть лимит страниц
- Домен - около 1 000-2 000 ₽ в год. При годовой оплате Тильды часто идёт в подарок
Для самописных сайтов:
- Домен - около 1 000-2 000 ₽ в год
- Хостинг - от 1 000 ₽ в год (зависит от провайдера)
- Нет подписки на платформу - это плюс
Для любого варианта:
- Почта на домене (vasha@yoursite.ru) - от 0 до 3 000 ₽ в год. Через Яндекс 360 можно бесплатно для одного ящика
Три вопроса любому исполнителю
Коротко: попросите показать живые сайты, уточните что входит в цену, спросите кто будет делать работу.
Покажите реальные работы
Не картинки на Behance, а живые сайты, которые сейчас работают. Зайдите на них, посмотрите как открываются на телефоне. Если исполнитель не может показать ни одного - это сигнал.
Что именно входит в цену?
Тексты пишет исполнитель или вы? Фотографии откуда? SEO включено? Сколько правок бесплатно? Хороший исполнитель ответит чётко - без «всё зависит».
Кто будет делать работу?
В агентствах задание иногда уходит к субподрядчикам. У фрилансера вы знаете конкретного человека и работаете напрямую с ним.
Когда фрилансер - правильный выбор
Коротко: для малого бизнеса и специалистов фрилансер закрывает задачу быстрее и дешевле агентства. Агентство имеет смысл для больших сложных проектов.
Фрилансер подходит, если:
- Вы малый бизнес или частный специалист - мастер, репетитор, врач, небольшой магазин
- Нужен лендинг, визитка или самописный сайт - не интернет-магазин на тысячи позиций
- Хотите общаться напрямую с тем, кто делает - без менеджеров
- Бюджет разумный, не неограниченный
Агентство лучше, если:
- Большой проект, которому нужна команда
- Нужна постоянная техподдержка по договору с гарантиями
- Корпоративные требования к документам
Большинство моих клиентов - мастер из Новосибирска, репетитор из Казани, небольшой магазин из Москвы. Для них фрилансер оказался оптимальным выбором.
А зачем бизнесу вообще сайт, а не просто страница ВКонтакте - разбирала в отдельном материале.
Источники
- Сколько стоит сайт в 2026 году - Smirnov Marketing
- Фрилансер или агентство в 2026 году - Tomat Team
- Плюсы и минусы платформы Тильда - Lucky Leads
- Зачем малому бизнесу сайт в 2026 - Noremo Digital
Если хотите узнать, какой вариант подойдёт вашему бизнесу - напишите мне на tk-webb.ru. Расскажу честно.